Vuoden Välittäjä 2022 Linda Leino näkee, että asuntomarkkinoiden turbulenssi ei koske kaikkea asuntokauppaa. Osakkaita hän kannustaa taloyhtiönsä kehittämiseen – se tuo turvaa suhdanteissa.
Teksti Katja Alaja Kuvat Elli Halonen
Tilastokeskuksesta eläköitynyt hinta-asiantuntija Ilkka Lehtinen bloggasi kesäkuussa ”alavireisistä asuntomarkkinoista” näin: ”Asuntokauppoja syntyy vähemmän kuin kolmeenkymmeneen vuoteen, vanhojen asuntojen hinnat laskevat koko maassa, korot ovat korkeimmillaan sitten finanssikriisin ja kuluttajien mielialat apeat.”
Haave LKV:n toimitusjohtaja, kiinteistönvälittäjä ja kaupanvahvistaja Linda Leino näkee tilanteen osittain toisin.
”Yrityksemme kesäkuun myynti oli paras verrattuna viimeisen viiden vuoden kesäkuihin”, Leino sanoo. Haave LKV toimii Satakunnassa.
Tilastokeskus arvioi, että tänä vuonna vanhojen osakeasuntojen kauppoja tehdään 53 500 kappaletta. Vertailun vuoksi, vuosina 2015–2023 niitä tehtiin keskimäärin 66 000 kappaletta. Korkein yksittäinen määrä, 80 000, on vuodelta 2021.
”Uskon, että koronan jälkeen vuonna 2021 purkautui padottuna ollutta kauppaa. Ehkä tämän vuoden kauppojen määrän selitys on jossakin määrin luonnollinen. Totta kai korkojen nousu myös vaikuttaa, mutta ei rahan jakaminen ilmaiseksi voi jatkua vuosikausia.”
Kiinteistönvälitysalan Keskusliiton (KVKL) Hintaseurantapalvelun mukaan asuntokaupan volyymi vanhoissa asunnoissa on jo nousussa: vanhoja asuntoja myytiin tammi–kesäkuussa 33 119, mikä on 6,9 prosenttia yli viiden vuoden pitkäaikaisen keskiarvon.
”Rahan jakaminen ilmaiseksi ei voi jatkua vuosikausia.”
Joidenkin asuntojen hinnat laskussa
Tilastokeskuksen toukokuisten ennakkotietojen mukaan tammi-maaliskuussa 2023 vanhojen osakeasuntojen hinnat laskivat suurissa kaupungeissa 5,8 prosenttia ja muualla Suomessa 4,8 prosenttia verrattuna vuoteen 2022.
”En usko, että hintojen lasku noiden lukujen mukaisesti vastaa kaikkea käytetyn asunnon kauppaa, vaan ennen kaikkea niitä vanhoja omakotitaloja, jotka sijaitsevat haja-asutusalueilla ja taloyhtiöitä, joissa on kaikki suuret remontit, kuten linjasaneeraukset ja julkisivuremontit, tekemättä. Tällöin hinnan lasku voi joillakin syrjäisemmillä alueilla olla paljon suurempi, jopa 60 prosenttia”, Leino arvioi ja lisää, että myyntiaikakin voi olla pitkä, jopa yli vuosi.
Leinon mukaan tällä hetkellä nopeimmin menevät kaupaksi vähän pienemmät omakotitalot kuin korona-aikaan sekä ylipäätään asunnot, joiden taloyhtiöissä on tehty tarvittavat remontit ja kehitetty energiatehokkuutta. Toki myös alueen työpaikoilla, oppilaitoksilla ja palveluilla on merkitystä haluttavuuteen.
Kiinteistövälitysalan Keskusliiton mukaan uusien asuntojen myynti sakkaa koko maassa, ja Haave LKV:lläkin on muutamia haastavia uudiskohteita. Leinon mukaan suuret yhtiölainat eivät tällä hetkellä houkuttele, koska niiden korot ovat korkealla.
Nuorena alalle
Tradenomi-Leino meni kiinteistönvälitystoimistoon töihin 13 vuotta sitten, vaikka oli ajatellut suuntautua teollisuuteen. Ala vei mukanaan: myyntisihteerin sijaisuutta seurasivat vuokravälityksen ja kiinteistönvälityksen tehtävät. Pian hän nousi asuntomyynnin kärkisijoille ja kolme vuotta sitten toimitusjohtajaksi. Siinä roolissa hän on päässyt fuusioimaan ja brändäämään kaksi yritystä Haave LKV:ksi.
”Olen varmasti ollut Suomen nuorimpia kiinteistönvälittäjiä. Uskottavuuden kanssa pitikin tehdä töitä”, Leino kertoo.
Hän alkoi kouluttautua ja rakentaa brändiään sosiaalisessa mediassa ja verkostoitumalla. Vuonna 2022 Leino pokkasikin Vuoden Välittäjä -palkinnon.
Leinon LKV-pätevyyskoe meni aikanaan läpi ensimmäisellä kerralla. Hänellä on kaksi kiinteistöalan tutkintoa, joista toinen on ylemmän kiinteistönvälittäjän tutkinto. Se on vain 17 prosentilla kiinteistöalan ammattilaissta, käy ilmi Kiinteistöalan Koulutuskeskuksen ja Kiinteistöalan Koulutussäätiön Kiinkon vuonna 2020 tekemästä selvityksestä.
Alan kehittämisestä innostunut Leino toivoo, että kiinteistönvälittäjiltä vaadittaisiin enemmän, sillä alalla toimiminen vaatii monipuolisia taitoja ja tietoja, ja uusia osaamisvaatimuksia on tullut esimerkiksi digitalisaation myötä.
”Suomessa kiinteistönvälitysalalla aloittamiseen ei vaadita pohjakoulutusta. Toki tässä korostuu välitysliikkeen vastuu työntekijöidensä perehdyttämisestä ja toiminnan valvomisesta, mutta kynnys alalle tuloon on erittäin matala.”
”Olen varmasti ollut Suomen nuorimpia kiinteistönvälittäjiä. Uskottavuuden kanssa pitikin tehdä töitä.”
Lue lisää
Asuntomarkkinoiden alavire hellittää aikaisintaan ensi vuoden puolella.
Stat.fiKesäkuun 2022 markkinakatsaus: asuntokauppa tasautumassa lähelle pitkän aikavälin tasoa huippuvuoden 2021 jälkeen.
Kiinteistonvalitysala.fiAktiivinen osakkuus kannattaa
Leinolla on myös antaa pari vinkkiä taloyhtiöiden osakkaille. Niistä ensimmäinen liittyy vähemmän yllättäen hänelle rakkaaseen koulutukseen: jos on tekemässä asuntokauppoja ja haluaa ammattiapua, kannattaa vertailla kiinteistönvälittäjiä.
”Selvitä, miten kiinteistönvälittäjä on kouluttautunut ja pitää osaamistaan yllä sekä tutustu hänen kohdeilmoitustensa ja sosiaalisen median kanaviensa laatuun”, Leino vinkkaa.
Hän pohtii sitäkin, miksi niin harvat osakkaat ovat kiinnostuneita menemään taloyhtiön hallitukseen ja osallistumaan yhtiökokouksiin.
”Jos oman asunnon arvon säilyttäminen kiinnostaa, on hyvä edistää sitä, ettei korjausvelka kasva. Kyllä se asunnon arvoon negatiivisesti vaikuttaa, jos historia kertoo vuotuisista vesivahingoista laiminlyötyjen remonttien takia.”
Linda Leino
Työsi
Haave LKV:n toimitusjohtaja, YKV (ylemmän kiinteistönvälittäjän tutkinto), LKV (laillistettu kiinteistönvälittäjä), LVV (laillistettu vuokrahuoneiston välittäjä), KiAT (kiinteistönvälitysalan ammattitutkinto) ja kaupanvahvistaja. Paraikaa suoritan johtamisen ja yritysjohtamisen erikoisammattitutkintoa.
Parhaalta tuntunut tunnustus
Vuoden Välittäjä 2022 ja Hyvän välitystavan lähettiläs 2020 (KVKL).
Päivärytmisi
Herään joka aamu kello 6, syön kaurapuuron, lenkitän koirat, urheilen ja menen toimistolle töihin. Töissä vierähtää helposti 10 tuntia – tämä on elämäntapa.
Kiinteistönvälitysalan suurin muutos viime vuosina
Monet asiat hoidetaan sähköisesti, aina toimeksiantosopimuksen allekirjoituksesta kohteen markkinointiin ja kaupantekoon.
Lomasi
3–4 viikon loma vuosittain. Kiinteistönvälittäjä on aina tavoitettavissa. Minulle on soitettu kerran jouluaattonakin.